Классическая экономическая теория утверждает, что люди всегда действуют рационально, стремясь к наиболее выгодным решениям. Однако поведенческие экономисты считают, что в этом есть нюансы.
Они подчеркивают, что человеческая психика имеет свои законы, которые не всегда соответствуют логике и рациональности с точки зрения экономики. И вот мы погружаемся в мир ловушек, в которые загоняет нас наш собственный разум.
Постараемся избегать их насколько это возможно.
Мы часто больше боимся потерять что-то, чем радуемся новому приобретению. Представьте себе: что вызовет у вас большее эмоциональное отклик — получение прибавки к зарплате или уведомление о том, что премию в этом году не дадут?
Эксперименты показывают, что мы переживаем потерю значительно сильнее. Вот это вот все «Осталось всего 10 мест» на сайтах курсов — просто игра с нашими страхами упустить шанс и заставляет нас делать импульсивные покупки.
Эффект сохранения статус-кво также играет свою роль: нам комфортно, когда все остается по-прежнему. Любые изменения, даже положительные, вызывают стресс. Мы предпочитаем оставаться в зоне комфорта и сохранять старое, даже если новое может быть лучше.
Например, как часто вы меняете мобильного оператора? Тарифы у старого растут, а новые предложения становятся все более привлекательными. Но мы предпочитаем оставаться с привычным несмотря на невыгодность.
Часто мы поддаемся ловушке Барнума — склонны приписывать общие характеристики своей личности по расплывчатым описаниям типа гороскопов.
Астрологи и гадалки используют этот эффект на полную катушку. Из-за этого мы можем видеть сходства там, где их может не быть.
Мы часто оцениваем деньги по номинальной ценности и не всегда учитываем их покупательную способность. Мы радуемся повышению зарплаты без учета инфляции, которая фактически обедняет нас.
Наше мышление иногда подводит нас: например, при аренде квартиры мы начинаем торговаться от цены арендодателя без проверки ее объективности.
Мы также склонны переоценивать то, что принадлежит нам или что мы хотим приобрести. Продавцы используют это в своих интересах: достаточно чтобы вы почувствовали товар своим для того чтобы купить его.
Отказ от убыточного дела может быть сложной задачей из-за эффекта утопленных затрат: мы продолжаем инвестировать силы и деньги в проект или бизнес только потому что уже потратили много времени и ресурсов.
Подобная ситуация происходит как в бизнесе (General Motors), так и в жизни (несчастливый брак).
Ожидание добавляет ценности объекту желания — это одна из особенностей нашей психики. Презентации новых iPhone — яркий пример этого эффекта: каждый раз ждем с нетерпением новых моделей, но со временем ажиотаж ослабевает.
Такие ловушки нашего разума нужно осознавать и стараться избегать, чтобы принимать более осознанные решения без лишних эмоций и ошибок.
«Поведенческие экономисты напоминают, что наше поведение в финансовых решениях часто определяется эмоциями, а не только рациональностью. Это важно учитывать, чтобы избежать ловушек и сделать более обоснованные финансовые решения.»